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本帖最后由 剑灵BNS 于 2025-2-7 16:00 编辑 铛铛~~不知不觉中，2025年的第一个月马上就要过去，春节假期即将来临！剑灵中国官方运营团队在此祝各位灵芝：蛇年大吉，蛇么都有！！ 相信各位灵芝都已经准备好美美的新年战衣迎接假期了！除了为自己的”洪门大侠“准备新春蛇年时装，灵芝们还有什么新的一年想要尝试的计划呢~~ 还没考虑好的灵芝也别焦虑！《剑灵》怀旧服【服装推荐官】招募活动火热进行中！不少外观党灵芝已经入股洪门，获得丰厚分红！ 本期”洪门股东“专访，咱们专门请到了优秀服装推荐官、怀旧服官签主播——白羽千城老师，为各位股东和潜在股东们分享经验、打消顾虑！ ---------------------------------------我是分割线------------------------------------------ 1. 【“服装推荐官”是玩家和官方一起推动游戏前进的证明】 Q：hello白羽千城老师！请问您是从什么时候决定成为【服装推荐官】的呢？ A：咱们的第一批抖音小黄车在去年12月中旬开通了，就是那时候我响应了官方的号召，成为了服装推荐官。 Q：感谢老师当时的积极响应！那是出于什么样的原因，让老师敢于做第一批”洪门股东”呢？ A：哇，这个话题就有点大了，让我想想哈。 A：首先从游戏角度来说，《剑灵》怀旧服作为一款经典的十年游戏，时装系统是它重要的组成部分，许多经典的时装代表着剑灵非常多关键的游戏节点，也承载着老灵芝、退役灵芝还有萌新灵芝的记忆和回忆，还有许多非常出圈的时装不断地让新的同学关注着剑灵。我们怀旧服现行的服装体系，让很多老灵芝重温经典，期待经典，还能不断让大家在第一时间尝鲜。 从怀旧服的宣发平台和用户消费习惯的角度而言，开启抖音小黄车，我觉得是顺应抖音带货大潮流的必行之举。抖音直播作为剑灵的一大外宣板块，有限定时装的加持，是正向在给剑灵怀旧加码的。抖音极高的日活会让更多人因为小黄车不断迭代的时装，停留关注剑灵。 游戏和我们主播、玩家都不是一潭死水，成为【服装推荐官】是我们在不断变动，在革新，在与时俱进的体现。 从我个人的角度而言，《剑灵》怀旧服主播是我的工作、剑灵也是我热爱的游戏，我愿意成为推进剑灵前进的一份子，让更多的玩家看到剑灵，看到剑灵的经典时装，也想通过这种方式与玩家创造更多的话题度，增加游戏的话题，与水友朋友维系关系，还有就是，咳咳咳....也能通过努力获得丰厚的酬劳。 我觉得，能在我喜欢的游戏中发光发热，是一件很幸福的事情，我们可以彼此成就！
2. 【将游戏的美好通过自己分享给更多的人】 Q：很感谢老师如此热爱剑灵游戏，和老师合作也是官方的幸运！作为咱们的TOP【服装推荐官】，想必老师对咱们剑灵已经有很长时间的游戏沉淀了，想问下老师是从什么时候开始玩剑灵的呢~ A：十年前。我是剑灵最早的那批玩家！在我和我先生还没结婚前，我就关注到了剑灵在情缘崖满天飞的宣传视频，当时就对带着猫猫满图跑的召唤特别感兴趣。现在回想还有当时初见召唤，期待召唤的心情。我们2013年结婚，2013年11月剑灵正式上线，我就在那时通过剑灵解结识了很多要好的好朋友。 2024年知道怀旧服要开了，我们这些老朋友又重新联系起来，又有了一起勇闯剑灵的目标。我现在固定的队友就是十年前一起玩剑灵的老朋友了。十年前的剑灵承载回忆，十年后的怀旧创造回忆。成为服装推荐官对我而言，也算是为我的剑灵游戏生活创造特殊回忆，将游戏的趣味性和美好通过自身影响力分享给更多的人。
（白羽千城老师珍贵的十年前旧照）
（我们的十年） 【官方精准选品，让主播可以轻松灵活地安排推品节奏与重心】 Q：（已经被感动到热泪盈眶，但还是要坚持采访）剑灵可以说是老师人生中非常重要的一段时光的见证了！可以听听老师经过这么多年的游戏生活后，对剑灵和怀旧服的服装有什么样的看法吗~ A：我就说说之前我们推的两期时装吧~毕竟对不同期的时装，我们对其的预期和市场反馈都比较有代表性。 第一期【红色圆舞曲】这套时装，对于主播、玩家和市场而言都是一个试水的探索。我个人觉得它是能够给玩家带来惊喜的，但是还不够意外！亲民的98定价是它的优势，但是缺陷是：它只有一套、而且造型也不能说很有亮点，而且最重要的是，上架的时候已经过了“小骷髅”这个万圣节元素对应的节点了啊！ 所以，大家的消费热情在第一期实际上并没有被激活，市场表现也比较乏力。
（第一期：红色圆舞曲）
A：第二期能看到很明显的选品策略改变，推出了“雪月飞花”、“赤天返场”还有麋鹿角等4个头饰，我个人感觉不管是发布节奏还是选品都很不错，把庆典时装、圣诞专属、返场限量都包含了，还都是很好推的品类，每一个都很有特点！满分10分的话，我能给到8.5！ 二期的上架节奏也很不错，半个月一波，刚好能持续着直播和小黄车的热度，也方便主播更好地去选择推品的重心，而且第二期的时装定价也根据不同玩家的需求和消费能力做了区分，涵盖面特别广泛。大R买件贵的时装，微氪党也可以买个头饰参与一下。 而且，就和现实生活中一样，饰品往往能够改变整套装造效果，推品的时候配合小饰品搭配，也方便主播们去做相应的展示和活动。 
（第二期服装：飞花雪月） Q：听下来感觉老师对于咱们目前的服装选品还有推广节奏都是比较满意的？ A：是的，二期的整体推广明显比一期好很多，有足够的选品去维持推广节奏，也有很好地进行消费分层去抓住顾客选择的中心，能够带动观众的消费积极性。 Q：推广一个多月来，老师感觉咱们怀旧服的粉丝最喜欢什么类型的服装呢？ A：我总结了一下近期多次收集的限定时装数据：甜蜜的一天、南瓣焰火、赛场精英，三项五百，舞台漫步，恶魔之吻套装，zeroback，都是呼声很高的时装！ 头发的话就是夜光，呼声也非常高！ 武器，混沌无极！！！ 我来说一下我的想法，返场时装价格高低是其次，主要是够独特，玩家是可以理解返场时装价格加高一点的设定。赤天为什么销量好，能创下24小时售罄的战绩，一大原因是剑灵男性玩家多，更喜欢凸显身材的时装。类似的还有舞台漫步，南瓣的相关套装。 像喜欢zeroback、赛场精英这类时装的玩家，他们更注重衣品，价格的高低反而是次要考虑的内容。 头饰方面，夜光是询问度最高的头发。其次是纯色双马尾。这些也都是玩家比较喜爱的类型。
（第二期王炸产品：赤天） 3. 【”股东“鞭策官方：增加专项培训、维持利于推荐官的稳定节奏】 Q：不愧是咱们的TOP服装推荐官，能从用户、主播和官方三者的关系出发去辩证地看待咱们的服装，为我们官方也提供了非常有价值的参考意见~~实际上，自从我们开启服装推荐官招募以来，有很多和老师一样的主播加入了这个团队，也还有很多灵芝仍在观望这个项目，官方这边代替主播和灵芝们问一句，老师有什么服装推荐的经验或者心得能够和大家去进一步分享吗？ A：我也是因为官方要开小黄车才接触到推荐官工作的哈哈，之前没有太多的销售工作经验。倒是很早之前自己经营过一段时间的淘宝店铺。 我觉得做一个推荐官，最重要的就是配合时装做相应的、合适的宣传和推广，从小了说帮助自己的直播，辅助我们的活动。从大了说让更多喜欢剑灵，想玩剑灵，希望能看到剑灵里新东西的玩家，看到剑灵的不断变化。 （这里我想提一点点的建议，官方可不可以给我们做一些专项的培训，哈哈哈，叫我们怎么使用后台，查看数据什么的。目前抖音的算法和后台的系统可以说很棒了，数据很多。我还没完全上手，有的时候真的，打游戏不太行，看后台也不太行哈哈哈） Q：果然，作为第一批服装推荐官，自己去探索和尝试确实非常重要。刚刚注意到老师提到说希望官方能给到主播一些相关的培训，那么除此之外，还有什么是【服装推荐官】活动需要改进的嘛？ A：刚才我提到的，如果能够维持每半月一次的节奏，主品+辅品（配饰）的模式就很好。建议的话，我觉得推品上其实可以可以多点品类和风格，比如保守款+另类款；或者限定时装同期2件，高价+亲民款；也可以是给每期预热活动一些关键词，或阴影图，让大家去猜测、讨论、参与，调动玩家积极性。 除了返场的时装，小黄车的上新时装，我觉得还可以更注重首发和原创性。我也关注到官方其实已经在着手推进这些事情，也会辅助官方多多推广。就目前我听到的关于小黄车每周上新的这件事，90%都是正向的，充满期待的声音。
4. 【给予主播新的直播主线：为好的项目去努力，不寒碜】 Q：很中肯很实在的建议！还想问下老师，在新增了一个服装推荐官的身份之后，老师的剑灵游戏生活和直播生活有没有什么比较明显的变化呢~ A：这个肯定是有的呀！ 正面的讲，我是比较支持官方推广小黄车上新时装的。我们做直播，其实是跟着游戏节奏走，游戏有新的内容，我们就会同步更新，游戏更新是我们直播的主线。现在小黄车上新，可以说是帮我们开辟了一条新的主线。我们有了另外一个直播内容的更新节奏，不仅是我们，给剑灵玩家一个新的关注节奏。小黄车也是主播创收的一种方式，还可以吸收更多的主播来直播剑灵。 在生活方面，我更忙了，哈哈哈。做视频的种类也越来越多，被迫学习了很多视频剪辑的技巧。 Q：我们官方也希望各位服装推荐官能够通过这个活动获得一些自身的成长和收获，现在的成果也是大家齐心协力才能做到的~在此也要非常感谢以老师为代表的推荐官们！一起努力，年底分红！ A：哈哈哈哈是的~而且我自己也有想要推荐身边玩怀旧服的朋友加入【服装推荐官】，咱们可以联动、合作，这些机会我都愿意去尝试。做游戏主播一部分人是因为情怀，一部分是为了填饱肚子，【服装推荐官】目前是能看到变现的，能挣钱的项目，我们为之去努力，不寒碜。如果有主播朋友需要帮助，我能帮得上的，我会尽力。 Q：感谢老师的支持~这边还有最后一个小问题：老师对咱们怀旧服的外观和活动还有什么小建议呢？ A：这个问题和咱们上架小黄车的外观问题不太一样。目前大家开1080的盒子积极性还是比较高的，商城的红石时装期待值也不低，大家关注更多的是无极武器外观，还有最近讨论声很大的可染色、不可染色的限定时装箱子问题。 南瓣活力的箱子，95%几率开出来不可染色的，5%开出可染色的。玩家反应很强烈！！这个设定希望官方能慎重考虑一下，稳中求创新吧。 Q：好的，感谢白羽千城老师抽出时间接受采访~~辛苦啦！也谢谢各位观看到这里的潜在股东们！咱们下期【对话洪门股东】再见！
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